Как стать успешным агентом по недвижимости

Психологи и аналитики рынка занятости единодушно рекомендуют примерно раз в пять лет менять направление работы и тип занятости. Особенно, если карьера на привычном месте застопорилась и не двигается, сохраняя годами должность и размер оклада. На первый взгляд такой совет может показаться нереальным. Потребуется получать дополнительное образование, покидать привычное место работы. Тем не менее, на современном рынке занятости существует масса специальностей, успех в которых возможен без необходимости получения диплома о специальном образовании.

Плюсы и минусы в работе риэлтора

Рассматривая перспективы развития успешной карьеры в области продажи недвижимости, все плюсы и минусы работы риэлтором важно оценивать заранее. К плюсам профессионалы относят:

  • прямую зависимость высокого дохода от активности риэлтора, его доход тем выше, чем большее число успешных сделок ему получается провести;
  • уровень профессионализма, позволяющий успешно проводить самые сложные жилищные операции;
  • сотрудник агентства недвижимости может получать заказы дистанционно, обрабатывая сделки в той недвижимостью, которая располагается в непосредственной близости от его места проживания;
  • отсутствие фиксированного рабочего дня, позволяющее самостоятельно выбирать часы занятости, оговаривая удобны часы встречи с клиентами;
  • возможность постоянного общения с людьми;
  • перспектива постоянного повышения собственной квалификации, возможность прохождения программ дополнительного обучения;
  • перспектива начать работу в любом возрасте, вне зависимости от специализации по диплому или вообще без свидетельств о получении высшего или среднего образования.

Если бы профессия была так проста и доступна, все бы превратились в миллионеров, нажив состояния на рынке продажи объектов недвижимости. Настраивая новичков на возможность возникновения проблем в этой отрасли деятельности, знатоки обращают внимание:

  • на отсутствие фиксированного оклада, весь доход составляет процент от проведенной сделки;
  • круглосуточная занятость, даже находясь дома или на отдыхе, риэлтор в любой момент готов принять звонок от клиента и при первой возможности выехать «на объект», отложить не получится, «объект» уйдет к другому агенту по продажам;
  • необходимость наработки собственной «базы» клиентов для получения стабильной и фиксированной прибыли.

Также часто к минусам относят спорный уровень престижности этой работы. Если вы действительно хотите знать — как стать успешным риэлтором, то примите совет: такие абсурдные мысли не должны задерживаться в вашей голове. Готовясь к карьере в области продажи недвижимости, потребуется изначально настроиться на постоянные взлеты и падения. Что, впрочем, свойственно любой работе, в которой отсутствует необходимость постоянного пребывания на рабочем месте с фиксированным окладом.

Можно ли получить профессию риэлтора самостоятельно?

Часто будущие асы в области продажи квартир и загородных домов начинают получать знания самостоятельно. Курсы риэлторов являются тем необходимым стартом, который требуется для первого шага в постижении специальности.

По этой причине те, кто уже достиг результатов в профессии, рекомендуют два наиболее «прямых» пути к получению необходимых навыков и знаний:

  • прохождение обучения в лицензированном учебном центре и затем трудоустройство в агентство недвижимости на любую должность для получения реальной практики и создания собственной клиентской базы;
  • выбор вуза, предлагающего курс обучения основам бизнеса, который также будет в дальнейшем использоваться в практической работе или в рамках агентства недвижимости или в роли частного риэлтора.

Стоит ли выбирать работу в агентстве недвижимости?

Удивительно, но почти любой успешный риэлтор после обучения на курсах, начинал практику в агентстве недвижимости. Учитывая популярность профессии, новичков в таких организациях редко встречают охотно и еще реже бывают готовы делиться секретами и наработками в профессии. Новичку сразу придется настроиться, что на такой работе добродушного наставника, готового передать все свои знания, не найдется. За каждую сделку всегда готовы вступить в борьбу несколько специалистов.

Впрочем, ментор будет предоставлен новичку обязательно. Агентство не может рисковать судьбой сделки. К нему обязательно будет «приставлен» куратор. Тут как раз появляется реальный шанс получить необходимые практические навыки. Такое корпоративное обучение выгодно работодателю и новичку. Обеим сторонам в перспективе оно готово гарантировать рост финансовых поступлений.

Квалифицированная оценка недвижимости

Первым шагом к успешному становлению риэлтором становится получение навыка правильной и быстрой оценки недвижимости. Стараясь достигнуть успеха в нашей работе, стоит заранее освоить сопоставление обязательных факторов, влияющих на стоимость объекта:

  • место, где он расположен;
  • особенности территории расположения объекта;
  • особенность дома, как многоквартирного, так и индивидуального;
  • внесение изменений в первоначальную планировку и иные факторы.

Дополнительно придется выучить отличия приватизации от продажи, аренды от доверительного управления. Узнать и понять, как оформляются документы право на владения недвижимостью, и чем отличается пакет, передающий объект в собственность, от того, который подтверждает право владения. Важно знать и отличать любой документ для совершения юридически чистой сделки.

Могут ли в работе риэлтора присутствовать риски?

Тем, кто хочет понять, как стать успешным риэлтором, стоит принять необходимость получения знаний в специализированных учебных центрах, чтобы понимать и профессионально использовать все юридические аспекты. Такое сочетание помогает избежать рисков, оформляя сделку с недобросовестным клиентом, которая может принести итоговый убыток, как самому специалисту, так и агентству, в котором он работает.

Как влияет на успех в работе умение общаться?

Возвращаясь к обязательным навыкам психологической работы, стоит напомнить, что каждый специалист в области продажи недвижимости должен расположить к себе обе стороны сделки. Его успех в получении прибыли возможен только в ситуации, когда к агенту расположены и продавец, и покупатель, и каждый из них уверен, что именно риэлтор нашел для него оптимальный вариант.

Психологи рекомендуют несколько решений, которые помогут расположить к себе владельца объекта недвижимости или его покупателя:

  • разговор с мягкой интонаций, в голосе слышится улыбка, доброжелательное отношение;
  • готовность выслушать клиента, умение перевести разговор на обсуждение его персоны;
  • умение найти тему, в которой собеседник будет чувствовать себя уверенно и легко;
  • искренний интерес к любым словам клиента.

Когда наступает срок стать самостоятельным?

Почти каждый риэлтор спустя год или несколько лет работы в агентстве недвижимости начинает размышлять о перспективе начать полностью самостоятельную деятельность. Переходя «на вольные хлеба», важно заранее оценить степень своей самостоятельности и готовность не только получать всю прибыль от каждой сделки, но и нести необходимые расходы и риски.

Для начала самостоятельной работы потребуется зарегистрироваться в качестве индивидуально предпринимателя. Перед прохождением регистрации и началом своего дела важно трезво оценить уровень своих познаний в юриспруденции, архитектуре, нюансах действующего законодательства и многие другие темы, проверка которых в агентстве перенаправляется на профильных специалистов. Кроме того потребуется столь же трезво оценить численность своей потенциальной клиентской базы и готовность её персоналий часто совершать сделки с недвижимостью. Опытные представители бизнеса рекомендуют переходить к самостоятельно работе постепенно. В том числе ведя одновременно несколько сделок.

Насколько перспективна работа в агентстве недвижимости?

При возникновении малейших сомнений в готовности начать самостоятельную работу, лучше пока не спешить и оставаться в штате агентства. Данные статистики: готовы работать самостоятельно только 10% людей, для остальных 90% удобнее и выгоднее работа в коллективе со строго выстроенной иерархией.

Стоит ли стремиться стать лучшим в этом бизнесе?

Вне зависимости от выбранного типа деятельности, на себя или в коллективе, для успеха важна изначальная самомотивация — стать в бизнесе успешным. Задумываясь, как стать лучшим риэлтором, стоит учитывать несколько важных факторов:

  • при каждой встрече необходимо помнить, что только успешно «продав себя», можно успешно продать объект недвижимости;
  • каждую сделку важно планировать;
  • для получения успешный результатов желательно составить маркетинговый или бизнес-планы;
  • ставить цели нужно сразу выбирая стратегию их достижения;
  • потребуется строго ориентироваться на финансовый бюджет;
  • для проведения успешных сделок всегда необходимо грамотно расставлять приоритеты;
  • постоянно совершенствоваться, проходя обучения и перенимая опыт, знания от более опытных работников.

Для успеха потребуется приучить себя:

  • к пунктуальности;
  • ответственности за каждое слово и действие.

Успешному риэлтору важно досконально разбираться в нюансах жилищного законодательства и иных жилищных вопросах, находить общий язык с любыми клиентами и легко переключать клиента с возражений на позитивное восприятие сторон сделки.

Какую роль в работе играет внешний вид?

Успех работы риэлтора непосредственно зависит от умения подать себя, расположить к себе клиента. Такой специалист должен выглядеть интеллигентно и опрятно, избегать в костюме ярких тонов и вызывающих деталей. Важную роль играет мягкая и доброжелательная интонация в голосе, спокойные и размеренные движения. Изысканность манер и образа готово стать 50% гарантией успеха любой сделки.

Правила успешного риэлтора

Специалисты и знатоки рынка продажи объектов недвижимости давно выделили базовые правила успеха в работе риэлтора:

  • каждый сотрудник должен сразу настроиться на успех и понять, что работать придется много;
  • он обязан постоянно находиться в поиске клиентов, успешно работая на опережение коллег;
  • быть готовым постоянно совершать поездки для оформления сделок и показа клиентам объектов недвижимости, поездками пренебрегать нельзя, ту квартиру, на которую не нашлось времени сейчас, уже показал своему клиенту коллега;
  • работать с каждой сделкой и с каждым клиентом без обмана, только честная сделка становится гарантией автоматического привлечения новых сделок с продавцами объектов недвижимости и покупателями, которых порекомендует недавний клиент, малейший прокол почти всегда становится показателем заката карьеры риэлтора, так как информация об обмане при сделке быстро распространится на рынке недвижимости.